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為什么伸縮門行業的低價惡性競爭會越演越烈呢？原因其實很簡單，因為大多數的伸縮門企業還是將自己定位為產品供應商，簡單地賣產品，從自己出發、從產品出發，靠價格、靠推銷、靠關系或傭金取勝，即使產品實現了銷售，但是往往并沒有為用戶創造價值。在一定程度上來說，伸縮門企業現有的商業模式及服務體系存在著問題。

產品制造是整個產業鏈中附加值較低的環節，而且還易被抄襲仿制，難以形成持久的競爭優勢，而服務環節尤其是研發、工藝、解決方案和售后服務等不易被模仿，能夠獲得較長時期的差異化競爭優勢。

伸縮門產品的特點？

1.門體主料采用高強度合金鋁型材,表面靜電噴涂處理，裝飾桿采用進口不銹鋼管材料，堅固耐用不生銹；

2.門體在關閉過程中，將啟動紅外線探頭進行探測，在30～50cm距離內如探測到人或異物，可自動返回運行，保障行人及車輛的安全。

3.抗風結構裝置保護電動門在強風的吹襲下仍照常運行；

4.電機采用防寒設計，在-50℃的低溫下運行穩定，并采用過熱保護，電機頻繁啟動不易發熱，延長了電機的使用壽命；

5.顯示屏經過48小時高強度測試后投入使用，保證無壞點、無主板線路故障；采用藍牙技術，輸入字體更方便；

6.伸縮片孔眼都鑲有耐磨套（專利設計），運行時真正做到無刺耳的摩擦聲，且通過100萬次帶負荷45角的旋轉測試，無明顯松動；

7.輪子采用高品質橡膠輪，經過50萬米高強度測試，走輪無明顯磨損，獨有防寒、防滑設計，適應北方寒冷氣候；

8.全新設計了不同造型和色彩繽紛的德國3M反光片，夜間反光效果更好；

9.隱蔽布線方式，讓整個門體外觀更簡潔；

10.復合自鎖耐磨套連接技術改變了傳統的穿孔絞接結構，更牢固、更科學。

11.遙控器采用最新無線技術，使用距離達到100米。

“以‘服務中心’取代‘制造中心’，可望為產業鏈帶來較快的升值，能夠以較少的成本幫助企業及客戶實現更多的價值與功能，傳統的‘多產多銷’贏利模式也將由此讓位于‘少產多效’模式。

賣服務，為用戶提供的不僅是產品，更是一系列服務解決方案，產品只是提供服務解決方案的一個重要組成部分。事實上，市場上已有企業開始在做轉變，開始做終端服務，一句話就是，產品向服務轉變。沒有服務產生的黏性，單靠冷冰冰的產品，將無從滿足市場發展需求。

伸縮門企業要帶領經銷商一起認真研究產品，學習技術，從售前出方案、現場施工到售后服務組建一支強大的服務團隊。讓用戶買到的不僅是伸縮門，還包含著企業提供的充滿溫情、智慧的真誠服務和經營理念。